みのる式タイプ別営業マン対応講座 Vol.1

よく見るありがちな営業マンをタイプ別にご紹介。見分け方、対応法をお教えします。

●ちょいワル風営業マン

服装：ぴっちり系のスーツで靴はイタリアン、時計はブランド物、セルフレームの眼鏡。ネクタイも比較的ハデなので一見してわかります。

業界：いわゆるIT系。特にシステムインテグレーション系に多く存在しているようです。

特徴：だいたい数人で行動します。特に初回訪問の際には技術系の専門職の方を同行します。単独行動はあまり見かけません。お客さんの前では業界用語を多用します。しかし、お客さんが専門的な質問をされた場合は隣にいるシステムエンジニア（SE）に回答を任せます。腕時計が大きいのが特徴なので、比較的時間には正確です。

好物：のりの良いお客さん。自分の話に一緒に盛り上がってくれる人が好きです。

苦手：専門知識が豊富なお客さん。特に技術系でのりがあまり良くないお客さんの場合、とたんに口数の少ない営業マンに変身します。

対応法：ちょいワルなので、本当に悪い人ではありません。人物は良い人です。ただし、ノリで話す事が多いので、話す内容についてはあまり信じない方が良さそうです。隣に座っている技術の方の話を信じるようにすると大きな間違いはないようです。

※当講座は愛すべき営業マンへのエールと受け取ってください。ネタに困ったらまたやろうと思います。